Amazonせどりを行う際に直面する価格競争の課題について原因から対策までを詳しく解説します。価格競争は多くの出品者が同じ商品を提供する状況で発生し利益を減少させる要因となります。
以下では各項目ごとに詳細な解説を行っていきます。
Amazonせどりで価格競争の原因と特徴
✅出品者数の急増と価格競争
Amazon市場が急成長しているため、多くの出品者が参入しています。
一つの商品に対して複数の出品者が存在すると、同じ商品を低価格で提供しようとする動きが生まれます。これにより価格競争が引き起こされ、利益の低下が起こる可能性があります。
適切な価格設定と差別化が求められます。
価格競争の問題はこれからもっと激化するのかな？
これから激化はすると思いますが、ちゃんとした考え方を身につけておけば、それ以上にチャンスがあると思いますよ。現在Amazonのセラー数（販売者）は公式では発表はされていないですが、Amazon売り上げはご覧の通り右肩上がりです。
Amazonせどり初心者の方はこの事実をライバルが増え、価格競争が起きて稼げないという風に考える方が多いですね。私はこれだけ大きな市場に自分のショップを置けるのは、チャンスでしかないと感じてます。
例えば、イオンモールをイメージしてもらったらわかると思うのですが、イオンモールはたくさんのショップが入ってると思います、あなたが物販をする上でイオンに月額4,900円（税込5,390円）でショップを置けるとなったらおきますか？
ほとんどの方が「イエス」だと思います。あとは、何をどう売るのか？という部分をしっかりと考えれば、価格競争などに巻き込まれずに利益を出すことができます。
なので今回は価格競争がなぜ起きるのか？それをどう対処するのか？という部分について記事にしてるので是非参考にしていただければと思います。
✅誰にでも見つけやすい商品の影響
Amazonは数億以上の商品が揃っており、多くの商品が簡単に見つかります。しかし、同じ商品を見つけることが容易であるため、多くの出品者が同じ商品を選びがちです。このことが競合の激化を引き起こし、価格競争を生む要因となります。商品の特徴や付加価値を工夫し、差別化を図ることが必要です。
✅Amazon自体が参入している商品の課題
Amazonは自社ブランド商品、Amazonで抱えてる商品を販売しており、これが他の出品者との競合を招くことがあります。自社商品は特別な取り扱いを受けることがあるため、Amazonとの価格競争が生じる可能性があります。競合商品との違いを明確にし、他社との価格競争に巻き込まれないようにすることが大切です。
↑Amazon自社ブランド商品例
↑Amazonが抱えてる商品例
✅回転率が悪い商品の価格競争
商品の回転率が悪い場合、在庫を抱える恐れがあります。これにより出品者は在庫を回転させるために価格を下げることがあり、価格競争が発生します。特に需要の変動が大きい季節商品やトレンド商品は、回転率の低さが価格競争を助長する要因となります。適切な在庫管理と需要予測が重要です。
この問題は私も何度も直面したことがあったよ
１つだけアドバイスをしておくと、回転率が悪い商品の場合は迷わずに「損切り」しましょう。損切りとは、無駄な在庫を抱えずに在庫を回転させるために価格が下落した状態で利益が出ない場合でも、商品を売ることを言います。もしかしたらその商品をずっと持っていたら価格が上がる可能性もありますが、その選択をして過去にたくさんの失敗を見てきているので、損切りをすることをオススメします。
Amazonせどりの価格競争の仕組み
✅注意すべき全国チェーンの一斉セール品
全国チェーンが一斉にセールを行う際には、多くの出品者がセール品を仕入れ、安く販売しようとする動きが見られます。これにより価格競争が激化し、利益が圧迫されることがあります。適切な対応策としては、セール品だけでなく通常商品の価格設定も見直すことが挙げられます。
私も過去にイオンの値下げ商品を仕入れて失敗したことがあったよ
Amazonせどりで価格競争に対処する方法
価格競争からの脱却を図る方法として、Amazon以外の販路を活用することが考えられます。自社ウェブサイトや他のオンラインマーケットプレイスを活用することで、依存度を低くし価格競争の影響を軽減することができます。
✅損切りを考える勇気と対策
価格競争が激化した場合、損切りを検討することも必要です。利益が見込めない商品は早めに撤退し、他の商品にリソースを集中させることで効率的な運営が可能です。冷静な判断と決断が求められます。
✅ライバルセラーへのメール戦略
競合セラーとのコミュニケーションを通じて価格競争を回避する方法もあります。友好的なメールを通じて協力関係を築き、価格競争の代わりに共同で市場を開拓する可能性を探ることができます。
これは少し難易度が高いけど、関係を築き上げることができたら今後の物販にかなり有効になるのでやる価値はあります。ただ、その際に送る文章やマナーはちゃんと守った上で送りましょう。
✅価格競争が収束するまでの待ち方
価格競争がピークに達した場合、一時的な待ち方も一つの手段です。競争が収束するまで価格を下げず、我慢強く待つことで、競合他社の撤退や価格調整を促すことができます。
この方法も、その商品の売れ行きやセラー数などをしっかりと把握していることが絶対条件になります。上記にも記載した通り回転の悪い商品は迷わず損切りを意識してAmazon物販に取り組んでくださいね。
Amazonせどりで価格競争を回避するためのポイント
✅アカウントの評価数の重要性
Amazonのアカウント評価数は、信頼性や実績を示す重要な要素です。評価数が多いほど購買者からの信頼を得やすくなり、価格競争に対抗する強みとなります。良い評価を得るために、顧客とのコミュニケーションを大切にしましょう。
✅商品説明欄の充実とAmazonポイントの利用
商品説明欄を詳細に充実させることで、購買者にとって魅力的な情報を提供することができます。また、Amazonポイントを活用して顧客に付加価値を提供することで、価格競争だけでなく他の要因でも差別化を図ることができます。
ポイント付与は自分の利益を減らすことにもなるので、利益とのバランスもしっかり計算して付与するようにしましょう。
Amazonせどりで価格競争を避けるための戦略
価格競争の本質と悪影響
価格競争の本質として、単に価格を下げることがすべてではないことを理解することが重要です。過度な価格競争は双方に損失をもたらし、ビジネス全体に悪影響を及ぼす可能性があることを認識しましょう。
✅対処法①：価格下落前に売り切る
価格競争が始まる前に、在庫を早めに売り切ることで損失を最小限に抑えることができます。市場の変動を把握し、適切なタイミングで在庫を処分することが重要です。
✅対処法②：価格が戻るまで待つ
価格競争のピークを過ぎるまで待つことで、競争が収束する可能性があります。焦らずに待つことで、より適切な価格で商品を販売することができるかもしれません。
ただし、ちゃんと商品の売れ行きやセラーの増減を理解してる方に限ります
✅対処法③：競合の少ない商品を選ぶ
競合が少ない商品を選ぶことで、価格競争のリスクを軽減することができます。ニッチな商品や独自の特徴を持つ商品を見つけることで、競合他社との競争を避けることができます。
ニッチな商品や競合の少ない商品情報は、交流の場に参加してたくさんの人と話することが近道だと私は思うよ!!
Twitterでも物販に対しての考え方を配信してるからぜひ見てね!!
以上の情報を参考にして、Amazonせどりにおける価格競争の課題や対策を理解し、自身のビジネス展開に活かしてみてください。